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El pasado día 25 se celebró en Madrid la jornada del Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv) sobre: «Internacionalización del vino español. Realidad y retos de futuro». Dentro de este marco, Ángel Gil Gutiérrez, representante de la Oficina de Caixabank para ASEAN, la zona de libre comercio que agrupa a los diez estados del sureste asiático presentó una ponencia sobre “Opciones para la exportación de vinos españoles al sureste asiático”.
Como datos generales, destacó que esta zona económica está habitada por 600 millones de personas, con un crecimiento de la clase media y un sistema financiero estable que favorecen el incremento de las exportaciones de vino español, que en 2014 ascendieron a 10,8 millones de euros.
Claves del mercado del vino en el sureste asiático:
A continuación, el representante de Caixabank explicó las siguientes claves del mercado del vino en el sureste asiático:
• España es el primer suministrador mundial de brandy y segundo de vinos espumosos en Filipinas.
• El vino tinto es el más vendido pero los espumosos y los blancos están empezando a encontrar sitio. Se asocia el vino a estatus social y tipo de nivel de vida y ocio.
• El vino español y la marca España no son aún reconocidos, al igual que sus calidades medias-altas. Francia es el referente de vinos de calidad en la región.
• La promoción de vinos españoles en la región Asia-Pacífico debería ayudar a afianzar las exportaciones a esta región, que gozan de buena salud pero no se han terminado de asentar.
• Existe regulación en algunos países que limitan la importación de vinos.
• La demanda se basa principalmente en los turistas, los extranjeros viviendo en la región, y la incipiente clase media y joven, que demanda productos foráneos y de mayor calidad.
• La principal competencia son los vinos de Francia, Italia, EEUU, Chile y Australia, ya que la demanda los asocia a distintas calidades y costes.
• Importancia del canal HORECA, que además de ayudar a culturizar, oferta una
gama de vinos de mayor calidad.
• Mayor presencia de winebars y locales de público más selecto que permite mayores calidades.
• Una mayor presencia de restaurantes españoles favorecería también la promoción del vino español.
• Los países de la región son principalmente importadores de vinos. Apenas producen y suele ser de baja calidad.
• Existe potencial en el grupo de consumidores locales que buscan una buena relación calidad-precio.
• Importante hacer más promociones y estrategia a largo plazo, que aunque costosa, permita vender la marca España como referente en el sector.
• Malasia e Indonesia, países musulmanes y con ello menos consumo local. Aún así, hay bastante potencial y aumenta el consumo.
• El consumidor local va aprendiendo pero sigue mirando mucho el precio. De ahí que países líderes en costes como EEUU, Chile y Australia vendan de forma importante en la región.
