5 claves para acercar el vino al público joven

Un artículo de opinión de Juan Antonio Ramírez, director General / BURMAN - Agencia de Publicidad y Marketing para Bodegas

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5 claves para acercar el vino al público joven

Dependiendo de los objetivos de la bodega, su comunicación debe tomar un camino u otro. Sin embargo, dando por hecho que la calidad del vino debe ser siempre la más alta posible, el paradigma publicitario en el que estamos inmersos ahora mismo nos dice que lo importante es el significado que se le da a la marca a través de las acciones que se realizan en torno a ella.

Según Juan Antonio Ramírez , fundador de BURMAN: Agencia de publicidad y marketing especializada en bodegas , “cuando comunicamos bodegas y/o vinos siempre nos centramos en aspectos técnicos como sus características en nariz, boca, etc. Sin embargo, esos conceptos , aún siendo muy importantes para el sector, hacen que el público general se sienta perdido.”, comenta.

En este sentido, añade que “mirando a otros sectores de bebidas alcohólicas, como por ejemplo la cerveza, la comunicación no se focaliza en el tipo de malta, método de producción o destilería. Se centra en lo bien que te lo pasas con tus amigos cuando estás de celebración, hace calor y tienes una cerveza bien fresca a tu lado.”

“El sector vinícola es un sector extremadamente técnico, cuando lo que importa es probarlo y que te guste. A partir de ahí, si quieres profundizar tienes todo un mundo por descubrir”, subraya Juan Antonio.

En este sentido, desde BURMAN dan algunas pistas.

5 pautas para mejorar el posicionamiento y romper el muro invisible entre los vinos y los jóvenes

1) Abre tu bodega al público

Y no solo para recibir visitas guiadas o catas. Haz de tu bodega un espacio de encuentro donde las personas puedan ir a pasar una tarde, pasear o hacer picnic. Organiza talleres, pequeños conciertos, cursos de cocina, repostería, veladas nocturnas, etc. en los que tus vinos sean los protagonistas. Las bodegas deben ser agentes reactivos en la sociedad.

2) Relaciona conceptos

¿Alguna vez te has parado a pensar qué tienes en común con otros sectores? Por ejemplo, la moda. Ahí puedes encontrar color, originalidad, dinamismo, y algo muy importante, gente joven. Piensa en lo que puedes aprovechar de esto para ponerlo al servicio de tus vinos y distínguete de la competencia.

3) Nuevas formas de consumir tus vinos
Plantéate buscar nuevas fórmulas en los cócteles donde tus vinos sean su ingrediente principal. Creatividad, exclusividad y tendencias puestas al servicio de tu bodega para explorar nuevos mercados y públicos.

4) Publicidad y Marketing
Usa las últimas tendencias en publicidad y marketing para llegar donde tu bodega se merece y afianza tu presencia en el panorama vinícola. Tu página web tiene un papel trascendental, tus canales de comunicación, redes sociales, email, posicionamiento en buscadores, etc. Pero sobre todo, tener creatividad en todas tus acciones te diferencia y te posiciona frente a tu competencia.

5) Enoturismo y visitas a tu bodega
No te limites a pasear a tus visitantes por tu bodega terminando en una cata. Ofréceles una experiencia que no les deje indiferentes. Hazles partícipes de la actividad de tu bodega, deja que toquen, prueben, huelan y experimenten. Sobre todo cuando hablamos de los millennials.
A los jóvenes les gusta ser agentes activos, les apasiona lo natural, ecológico y las experiencias. La clave es hacerles protagonistas del momento para crear un vínculo duradero entre ellos y tus vinos.

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