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“Evialis Galicia va a abrir una tienda online, lo que nos permitirá mantener el negocio abierto las 24 horas y sin límites geográficos”

Entrevista a Antonio Hermida, director Comercial de Evialis Galicia

“Evialis Galicia va a abrir una tienda online, lo que nos permitirá mantener el negocio abierto las 24 horas y sin límites geográficos”

Más de tres décadas de experiencia en el sector de la alimentación animal avalan la trayectoria profesional de Antonio Hermida, director comercial de Evialis Galicia. En esta entrevista nos explica cuáles son los segmentos de mercado en los que la empresa, con sede en Sada, cuenta con mayor penetración y nos ofrece algunas pinceladas sobre las perspectivas de desarrollo comercial que Evialis tiene a medio plazo.

¿Cuáles han sido las cifras de producción de Evialis Galicia en 2017? ¿Y qué previsión tienen para 2018?
En el cierre del ejercicio pasado alcanzamos una cifra de producción global de 53.000 Tm. Esperamos cerrar este año con unas 55.000 Tm elaboradas, lo que representaría un crecimiento del 3,8% en un mercado, el gallego, en el que existe un exceso de capacidad de producción y donde la competencia es máxima.

Nuestra previsión de crecimiento es, de todos modos, superior a la que se estima para el conjunto de la UE. En este sentido, la Federación Europea de Fabricantes de Alimentos Compuestos para Animales (Fefac) realizó una previsión de producción de piensos compuestos para este año en la UE y estimó que será ligeramente superior a la de 2017, con un incremento previsto del 0,5%.

De su portfolio de productos, ¿cuáles son los que más éxito tienen en el mercado?
Destacaría, ante todo, los relativos a cunicultura, con una cuota de producción en el mercado gallego del 20%. Las ventas los avalan como nuestros productos estrella. Sin embargo, otros productos destinados a otros segmentos también son estratégicos para nosotros. Por ejemplo, los de vacuno de carne, tanto de cebo de terneros industriales como de vacuno mayor. En vacuno de leche, en cambio, nos encontramos con un mercado mucho más atomizado y competitivo, con márgenes mínimos y gran afluencia de fabricantes.

Por otro lado, el canal de distribución, que representa aproximadamente el 50% de nuestro mix de nuestras ventas, es también una clara apuesta de futuro para nosotros.

¿Qué perspectivas de desarrollo comercial tienen a medio plazo?
Mantener y consolidar nuestras ventas en el área de cunicultura es uno de nuestros objetivos principales. Junto a esto, apostamos por una mayor penetración y un posicionamiento por calidad en el ámbito del vacuno de carne. Otro de nuestros objetivos tiene que ver con fomentar la captación en el punto de venta y aumentar la distribución.

“Tenemos en mente lanzar productos específicos para ganaderos que busquen diferenciación en el mercado”

Paralelamente, prevemos experimentar un gran crecimiento en el área de pet food, con las marcas Nutrio (alimento premium) y Wolpy (gama media). También depositamos grandes expectativas en otros nichos de mercado como el de piensos para caballos, a través de las marcas Royal Horse (premium) y Equifood (adaptada al mercado de volumen).

¿Han previsto lanzar nuevos productos al mercado en los próximos meses? ¿Cuáles?
Sí. Hemos previsto complementar nuestras gamas actuales de vacuno de carne y tenemos en mente lanzar productos específicos para ganaderos que busquen diferenciación en el mercado. Junto a la gama Nutrio, que mencioné en la respuesta anterior y por la que vamos a apostar decididamente, lanzaremos Starmilk (gama de productos destinada a lacto-reemplazantes) y Nutrilac (una amplia gama de minerales y complementos nutricionales en libre servicio).

¿Cómo compatibilizan las premisas de innovación y rentabilidad en Evialis Galicia?
Decía Steve Jobs que “la innovación es lo que distingue al líder de los seguidores”. Una compañía comprometida con la innovación de sus productos puede aumentar de forma significativa sus ventas y generar importantes ventajas competitivas. La innovación constituye un aspecto más de los muchos esfuerzos que las empresas de nuestro sector tienen que realizar para sobrevivir en los mercados en los tiempos actuales. Deben, también, ser excelentes en áreas fuera de la I+D tales como fabricación, logística, ventas, marketing o recursos humanos. Y sus esfuerzos de innovación deben estar sincronizados con su estrategia corporativa general.

Nuestra empresa pertenece a Grupo Neovia, un complejo empresarial francés que se caracteriza por sus altos estándares técnicos en un campo muy exigente y cambiante. Encarna un enfoque global innovador y diferenciado y se dedica a proponer soluciones y servicios con fuerte valor añadido a los grandes actores de la nutrición y de la salud animal. Y nosotros, desde Evialis Galicia, como parte que somos de Grupo Neovia, nos empapamos de esa cultura.

En Evialis van a implementar próximamente nuevos canales de venta en el ámbito online, ¿qué objetivos tienen para estos canales?
Los productos que estarán en nuestra futura tienda online son los que el pequeño consumidor demanda más asiduamente de acuerdo a las variables de presencia, calidad, embalaje y comodidad. Serán principalmente productos indicados para el consumo en corral, para animales de compañía y también específicos para la mejora de la producción.

Nuestra apuesta por la venta online persigue los objetivos de crear marca, mantener el negocio abierto las 24 horas y sin limitaciones geográficas y favorecer la reducción de gastos comerciales.

¿Cómo ve el futuro del sector de la alimentación animal?
Que el sector produzca más y a un coste justo para el consumidor es uno de nuestros grandes retos de futuro. Debemos, además, apostar por comunicarnos de forma activa con estos consumidores y no podemos perder de vista el cuidado de aspectos primordiales que marcan ya el presente de nuestro sector como son la seguridad alimentaria, el bienestar animal y la protección ambiental.

“Que el sector produzca más y a un coste justo para el consumidor es uno de nuestros grandes retos de futuro”

Hay ciertos aspectos que pueden desfavorecer la viabilidad de nuestro ámbito de actividad tales como la dependencia del exterior en el apartado de los cereales o los techos de consumo. En mi modesta opinión, y partiendo de que el volumen seguirá estando en los productos lácteos, en las carnes de porcino y en la avicultura, considero que los subsectores del mercado gallego que van a prosperar más son aquellos que fomenten la diferenciación y el valor añadido en relación a estos tres segmentos que acabo de mencionar.

Cada vez tendrán más éxito los productos destinados a otros nichos emergentes: el ámbito ecológico, por ejemplo, o el de carnes con trazabilidad que ofrezcan información totalmente transparente al consumidor final. Un gran ejemplo de esto lo tenemos en Ternera Gallega. No debemos olvidarnos del gran crecimiento y consolidación del mundo de la mascota y, en este sentido, creo que el mercado de alimentos para animales domésticos también va a experimentar un gran crecimiento.

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