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“El mercado de alimentación para mascotas es clave para el futuro”

Entrevista a Antonio Fernández Sangil, técnico comercial en Evialis Galicia. Asegura que “el mercado de la alimentación para animales de compañía está en constante crecimiento y las cifras lo apuntalan como clave para el futuro”

“El mercado de alimentación para mascotas es clave para el futuro”

Antonio Fernández Sangil, técnico comercial en Evialis Galicia

Natural de Láncara (Lugo), Antonio Fernández Sangil es técnico comercial en el sector agropecuario desde hace 31 años, de los cuales los últimos 19 ha estado ligado a Evialis Galicia. En esta entrevista repasa cómo el ámbito de la nutrición animal ha evolucionado durante las últimas tres décadas, con una profesionalización plena y una apuesta por la calidad de los productos.

¿Cuántos tiempo llevas trabajando en el campo de la alimentación animal? ¿Y cómo ha variado el sector desde tus inicios?
Comencé en 1988 en el sector agropecuario. Pero fue algunos años más tarde, en el 2000, cuando me ligué al departamento comercial de Evialis Galicia. A lo largo de todo este tiempo, el sector se ha ido profesionalizando de forma creciente tanto en la red de distribución como en lo relacionado con las ganaderías. Existe, es cierto, un menor número de explotaciones pero aumentan las cabañas y creo que esto evidencia la evolución y la plena profesionalización del sector.

Trabajas fundamentalmente en el ámbito de la pequeña distribución en las provincias de Ourense y Pontevedra, ¿cuáles son las necesidades principales de tus clientes?
Dentro de mis competencias destaca el asesoramiento en todo lo relacionado con la distribución, para fomentar la comercialización de nuestros productos. Me ocupo también de la gestión con proveedores para que complementen sus negocios de forma viable. Además participó en el diseño de estrategias de promoción, marketing y publicidad dentro de la empresa.

En el ámbito de la distribución, las principales necesidades de nuestros clientes tienen que ver con la adecuación de nuestra gama de productos. La gama tiene que responder a sus necesidades concretas y permitirles optimizar al máximo sus costes de alimentación. Rentabilidad y viabilidad son, por lo tanto, premisas clave en esta estrategia.

“Los productos de Evialis se adecúan perfectamente a las necesidades globales del mercado y también a las más concretas que puedan darse en determinadas explotaciones”

¿Qué consideras que singulariza a los productos de Evialis Galicia frente a la competencia?
En la línea con lo que acabo de comentar, creo que nuestros productos se adecúan perfectamente a las necesidades globales del mercado y también a las más concretas que pueden darse en determinadas explotaciones. Muchas veces, comercializamos soluciones prácticamente personalizadas. A esto hay que unir una cuidada presentación de nuestros productos y una gran apuesta por la calidad.

De entre las gamas de producto que comercializas, ¿a cuáles das más salida?
En mi caso concreto, las ventas a través de distribución (en 50 puntos de venta) reflejan una supremacía de los productos dirigidos a vacuno de carne, destinados tanto a grandes explotaciones como a pequeños ganaderos. También los productos de cunicultura tienen un peso importante, ya que Evialis Galicia es especialmente fuerte en este ámbito, con una de las mayores cuotas de mercado en Galicia.

Junto a esto, el mercado de la alimentación para animales de compañía está en constante crecimiento y las cifras también lo apuntalan como clave para el futuro. En Evialis, disponemos de gamas adecuadas para este nicho de mercado, que cubren todas las necesidades de nuestra red de distribuidores.

Aproximadamente, ¿cuántos kilogramos de productos comercializas al mes?
El total de las ventas de Evialis Galicia en el mercado que gestiono es de aproximadamente 1,2 millones de kilogramos, con un crecimiento consolidado y continuo en los dos últimos ejercicios.

¿Valoran tus clientes el soporte técnico y veterinario que se ofrece desde Evialis?
Sí, mucho. Sobre todo el sector más industrial. Evialis se caracteriza por ofrecer apoyo veterinario y técnico a sus clientes, por elaborar soluciones de formulación singularizadas y por estar al lado de sus clientes para cubrir sus necesidades concretas y todos estos aspectos son muy valorados.

“Las jornadas técnicas de Evialis son un referente en Galicia”

Evialis se singulariza también por promover jornadas técnicas dirigidas a productores, ¿cómo valoran tus clientes esta iniciativa?
La opinión es muy buena sobre todo en el sector más profesional. Creo que las jornadas técnicas de Evialis Galicia son un referente en el ámbito de la ganadería gallega y la amplia asistencia a las mismas y el buen nivel de sus ponencias así lo corroboran.

¿Cómo ves el futuro de la industria de la alimentación animal y de la distribución agropecuaria?
Nuestro sector se ha caracterizado siempre por hacer frente a nuevos retos emanados, principalmente, de la compleja normativa comunitaria. Hemos asistido y continuamos siendo testigos de un proceso importante de concentración dentro del sector. Creo que en unos años, solamente los más profesionales seguirán en el mercado.

En cuanto a la distribución agropecuaria, considero que se encuentra atravesando una fase complicada. Así es, sobre todo, en el ámbito de la pequeña distribución. La bajada en la venta de pollo de recría es uno de los orígenes de esta situación dificultosa y obliga a que el sector diversifique más su negocio. En este sentido, nuestros clientes van a contar con todo el apoyo comercial de nuestra empresa para acometer su reestructuración.

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