TMC Cancela, maquinaria agrícola de vanguardia desde Galicia para todo el mundo

Esta empresa de Tordoia (A Coruña) fabrica máquinas para la trituración de restos agrícolas y forestales. Exporta fuera de Galicia el 80% de su producción siendo líder en el sector en España.

TMC Cancela, maquinaria agrícola de vanguardia desde Galicia para todo el mundo

Javier Cancela cunha das desbrozadoras que fabrican

Maquinaria agrícola made in Galicia, líder en España en el sector y que se sitúa en los primeros puestos de ventas en Francia o en Alemania. Esta es la envidiable posición de TMC Cancela, una fábrica de maquinaria agrícola especializada en la trituración de restos agrícolas y forestales, y que compite en pie de igualdad con las principales multinacionales.

Desde su planta de Tordoia (A Coruña) salen cada año unas 2.000 máquinas, de las que el 20% se vende en Galicia, el 50% en el resto de la Península y un 30% se destina a la exportación.

Sus orígenes son muy humildes. Esta empresa familiar fue fundada hace más de 40 años por Manuel Cancela como un taller mecánico. “Pero con los años empezó a hacer alguna máquina agrícola como agitadores de purín, astilladoras de leña….etc y la empresa fue abandonando la mecánica por la fabricación de maquinaria agrícola, que es hoy su principal actividad”, cuenta Javier Cancela, director general de TMC Cancela, y segunda generación al frente de la empresa.

Así, a día de hoy TMC Cancela emplea a cerca de 60 personas, factura más de 9 millones de euros y se convirtió en líder en maquinaria para la trituración de restos agrícolas y forestales (podas de frutales, de viña, girasol, maíz, desbroce forestal,…etc)

Líderes en el mercado español y en las primeras posiciones en Alemania y Francia

La llegada de Javier Cancela a la dirección de la empresa supuso un profundo cambio de imagen y también de objetivos. Así, realizó una apuesta por la calidad y dotó a la empresa de una imagen corporativa basada en el color negro de sus productos, algo inusual hasta entonces y que sirvió como elemento diferenciador.

“Los resultados fueron que pasamos del quinto lugar en España a ser líderes, con el doble de facturación con respeto al siguiente competidor”, resume Javier Cancela.

Además, TMC Cancela ocupa un buen posicionamiento en Alemania, Francia, Austria, Bélgica, Canadá, Australia, Estados Unidos o México. “Apostamos más por competir en calidad que en precio, por lo que estos mercados maduros son nuestra prioridad porque valoran nuestro producto”, explica Javier.

“Queremos ser líderes en calidad”

La busca de la calidad es la máxima que rige el funcionamiento de TMC Cancela. “Queremos ser líderes a nivel mundial en calidad y eso implica también la imagen que transmitimos, los plazos de entrega, como llega el producto al cliente, trabajar con proveedores líderes, apuesta por tecnología y patentes propias…es lo que nos diferencia y nos permite competir con cualquier multinacional”, subraya Javier Cancela.

Esto se completa con la inversión en innovación. Así en TMC Cancela tienen en el plantel a 5 ingenieros -el 10% de la plantilla- en el departamento de diseño técnico y, entre otros, “utilizamos los programas NX y TeamCenter de Siemens, los mejores a nivel mundial, y que son utilizados en Fórmula 1 y por las empresas más punteras del mundo y por fabricantes de automoción como Mercedes o Nissan”.

Últimas novedades: una desbrozadora en varias direcciones y otra de 9 metros de ancho

Esto hace de TMC Cancela una de las empresas líderes del sector en patentes registradas. Por ejemplo con una máquina para triturar restos de vides en viña que triplica la velocidad de otras de la competencia, o trituradoras especiales para olivar y para frutales. Y es que el mulching o trituración de los restos vegetales para dejarlos como cubierta en los campos, es una práctica cada vez más extendida al reducir la erosión y mejorar la estructura del suelo.

Como novedades, estos días presentaron en la feria Agritecnia, en Alemania, dos nuevas máquinas. “Una de ellas -explica Javier Cancela- es una gran máquina que tiene 9 metros de longitud de trituración rígida, pesa 6 toneladas y sólo hay dos fabricantes en el mundo; y también presentamos una nueva máquina trituradora plegable de 4,8 m por 6,1 m de trabajo”.

Además, en febrero presentarán en FIMA, una trituradora patentada multiúsos pensada para bordes de fincas, viales, cunetas…etc. Javier pronostica que “va a suponer ujn avance muy importante en el mercado y pensamos que va a tener muy buena aceptación”.

Falsificaciones de patentes en Galicia, un problema para TMC Cancela

La fuerte inversión en innovación y en patentes de esta empresa se ve más recompensado, paradójicamente, fuera de Galicia que en su tierra. Esto se debe a que “hay pequeños talleres en Galicia que copian y falsifican nuestra maquinaria y nuestra imagen y nos están haciendo un gran perjuicio, y contra esto se están tomando cartas a nivel judicial”.

 “Nos es más fácil vender en Bélgica que en Galicia”

En este sentido, Javier Cancela critica que la Administración no haga cumplir la normativa en materia de seguridad y de patentes. “Puedes ir a una feria en Europa y te exigen que la máquina cumpla la normativa CE de seguridad y otras relativas a la seguridad, y luego vas en Galicia a una feria y ves astilladores de leña que claramente no cumplen para nada la normativa de seguridad y protección y ninguna institución hace nada”, lamenta. De hecho, calcula que “hasta el 80% de las astilladoras de leña que se venden en Galicia no cumplen la normativa”.

Una situación que, según Javier Cancela, “genera impotencia por la permisividad de la Administración y que desincentiva a las empresas que queremos hacer las cosas bien”.

Planes de futuro: duplicar las exportaciones

A pesar de esto, los planes de futuro de TMC Cancela son seguir creciendo, sobre todo en el mercado exterior. Así, Javier avanza que “en los próximos cinco años esperamos darle la vuelta a la distribución de nuestras ventas y exportar el 70% y que el 30% sea para el mercado nacional”.

Para eso prevén ampliar las instalaciones con un plan parcial para construcción de un máximo de 22.000 m2. A corto plazo, el próximo verano han previsto finalizar una ampliación de 4.500 m2 en naves cubiertas de fabricación. Todo esto ubicado en una parcela de más de 50.000 m2.

¿Y no se siente tentada una empresa puntera en innovación y en exportación por trasladarse a un polígono urbano con mejores comunicaciones? La respuesta de Javier es clara: “La suerte más grande que tiene TMC Cancela es estar en el rural ya que una fábrica como esta necesita cada vez más espacio y en un polígono industrial de una ciudad sería inviable tanto económicamente como por limitaciones espaciales”.

En resumen, una apuesta industrial desde el rural gallego para el sector agroforestal de todo el mundo.

4 ideas sobre “TMC Cancela, maquinaria agrícola de vanguardia desde Galicia para todo el mundo

  1. Daniel

    Hola, buenos días. Queria preguntar por una trituradora la TG 160. Por el precio y los plazos de entrega.
    Un saludo y gracias de antemano.

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  2. Liliana marina cancela

    Soy Liliana Marina Cancela neurocientifica en Cordoba Argentina segunda generación de José María Cancela que vino de Pontevedra Galicia sabemos que su hermano Manuel Cancela quedó en Pontevedra me preguntaba si habrá algún parentesco entre nosotros nada más una curiosidad. Abrazo desde Argentina.

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  3. Santi

    No cumplen con la garantía. 2 horas de uso y estropeada. Me a defraudado la máquina y su Postventa

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